Cum a jupuit de bani Oracle guvernul SUA
Scris de Daniel Ionascu
Angajatii departamentului de vanzari de la gigantul IT american Oracle au folosit o gama larga de tactici pentru a ascunde faptul ca trageau in piept guvernul american, suprataxand anumite produse.
Schema a durat din 1998 pana in 2006, potrivit unei surse de interior ale carei plangeri au constituit baza Departamentului de Justitie pentru a da in judecata compania in aceasta saptamana. Circa 1,08 miliarde de dolari s-au scurs in conturile companiei conduse de Lawrence Ellison, din contractele respective.
Gigantul din Redwood City avea o intelegere cu guvernul SUA astfel incat sa ii ofere acestuia cele mai bune preturi existente pe piata si oferite de Oracle si celorlalti clienti. Iar guvernul american nu inseamna numai un contract ci zeci de agentii sau administratii. Analistii se asteapta ca Oracle sa aiba probleme in a prinde in viitor contracte guvernamentale. Cel care a aratat cu degetul la gigantul software este Paul Frascella, fost manager in companie. Avocatul lui Frascella este Christopher Mead, din Washington, cel care a mai reprezentat o sursa in 2005 impotriva companiei PeopleSoft. Oracle a cumparat compania in 2005 si a platit 98,5 milioane de dolari pentru a incheia amiabil cazul un an mai tarziu.
Americanii folosesc de ceva vreme un act din vremea Razboiului Civil, care incurajeaza oamenii sa dea in vileag mismasurile companiilor in contractele federale si sa ia o parte din suma totala a fraudei. Iar cum legea permite guvernului sa colecteze de trei ori suma fraudei, este de imaginat ca Oracle va ajunge sa plateasca iarasi o suma substantiala pentru a opri procesul, dar fara a admite ca a facut ceva ilegal.
Oracle este cunoscuta in industrie ca cere preturi foarte mari clientilor dar ca ofera reduceri foarte mari, chiar si de 60%, pentru a incheia contractele.
Compania a oferit unor clienti reduceri de 60% in vreme ce pentru guvern, discountul era de doar 25-30%.
Frascella, care a parasit gigantul in 2008, spune ca o tactica era ca cei de la Oracle sa ofere discounturi unor presupusi revanzatori care sa treaca apoi reducerea catre clientii finali. Alta tactica era vanzarea de soft care restrictiona cati oameni puteau lucra cu produsul, dar apoi se spunea clientilor ca e OK sa ignore restrictiile. In alte cazuri pur si simplu s-a sters lista de reduceri, ramanand preturile intregi.
Etichete: extern, Lawrence Ellison, Oracle, stiri, SUA
